Không phải dễ khi thị trường mở cửa, các sản phẩm thiết yếu phục vụ đời sống dân sinh lại chiếm được lòng tin của người tiêu dùng, đặc biệt là phân bón phục vụ sản xuất nông nghiệp, bởi chỉ tính sơ sơ, trên địa bàn cả nước hiện cũng có tới hàng trăm, hàng ngàn doanh nghiệp sản xuất phân bón các loại chi phối thị trường. Đã có thời kỳ Công ty CP Supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao (Supe Lâm Thao) sa sút, điêu đứng do tình trạng thiết bị, công nghệ xuống cấp, ảnh hưởng tới sản lượng và chất lượng sản phẩm, rồi do thiếu nguồn nguyên liệu khai thác, giá thành vật tư và vận chuyển tăng cao, sản phẩm tiêu thụ chậm, lực lượng lao động lớn và tình trạng hàng giả, hàng nhái thương hiệu Lâm Thao, gây mất uy tín với người dân và đẩy doanh nghiệp vào thế cùng.
Đứng trước những thách thức đó, Lãnh đạo Supe Lâm Thao đã xác định, thiếu vốn sản xuất thì huy động, hoặc đi vay tại các ngân hàng thương mại; dây chuyền công nghệ vận hành nhiều năm xuống cấp thì từng bước đầu tư thay thế, bổ sung; rồi tăng cường hợp tác khai thác nguồn nguyên liệu để đáp ứng đủ nhu cầu sản xuất, nhưng để có được thị trường trong lòng bà con nông dân thì không gì khác là thay đổi cách nghĩ, cách làm, phải “người thật, việc thật”, mà cụ thể là phải đem đến cho bà con những sản phẩm phân bón chất lượng nhất. Để thực hiện được điều đó, ngoài việc phát huy nội lực, Supe Lâm Thao còn ký hợp đồng liên kết với Học viện Nông nghiệp Việt Nam, các nhà khoa học nổi tiếng chuyên ngành nông nghiệp trong nước để thực hiện các đề tài khoa học, đồng thời, tổ chức các đoàn công tác tới nhiều tỉnh, thành phố cả trong Nam, ngoài Bắc, để khảo sát, nghiên cứu thổ nhưỡng, giống lúa, cây trồng…, qua đó nghiên cứu sản xuất các loại phân bón phù hợp với chất đất, cây trồng của từng vùng quê. Bên cạnh đó, để người dân hoàn toàn tin tưởng vào phân bón Lâm Thao, Công ty đã không ngừng đầu tư mở rộng thị trường, phối hợp với Hội Nông dân, Trung tâm Khuyến nông từ Trung ương tới địa phương tổ chức nhiều “Hội nghị đầu bờ” tại các địa phương để giới thiệu sản phẩm, ứng dụng phân bón cho các mô hình thử nghiệm trồng lúa, trồng ngô, đối chứng để bà con nông dân thấy được tính hiệu quả khi sử dụng phân bón Lâm Thao có nhiều lợi thế so với sản phẩm cùng loại khác. Hơn thế, từ năm 2015 đến nay, Công ty phối hợp với Kênh truyền hình KTS VTC16 chuyên nông nghiệp, thường xuyên tổ chức truyền hình trực tiếp "Hỏi đáp trên đồng", tư vấn trực tiếp cho bà con nông dân các tỉnh về phương pháp chăm bón các loại cây trồng…
Phân bón nhãn hiệu “ba nhành cọ xanh” Lâm Thao đã có mặt ở hầu hết các địa phương miền Bắc, khu vực miền Trung, Tây Nguyên và cả các tỉnh vùng đồng bằng sông Cửu Long. Ở bất cứ đâu, hỏi tới chất lượng các sản phẩm phân bón, thì bà con nông dân đều hết sức hài lòng và tuyệt đối tin tưởng khi sử dụng phân bón Lâm Thao, bởi trên nền phân bón của Công ty, ngoài giúp cho năng suất mùa vụ tăng cao, mà chính cây lúa và các loại cây ăn quả khác còn có sức chống chịu được sâu bệnh, đặc biệt là bệnh đạo ôn và rầy. Ông Phạm Công Dương - Nông dân đội 6, xã An Hiệp, huyện Quỳnh Phụ, tỉnh Thái Bình cho biết: Từ ngày sử dụng phân bón NPK-S Lâm Thao khép kín cho vụ lúa mùa năm nay, gia đình tôi thấy năng suất lúa cao hơn hẳn và còn bớt được một phần chi phí mua thuốc bảo vệ thực vật. Bà con nông dân ở quê tôi giờ bảo nhau chỉ dùng phân bón của Lâm Thao mà thôi”. Còn chị Hoàng Thị Hảo - Nhà vườn cam Quang Vinh, khu 6, thị trấn Cao Phong, huyện Cao Phong, tỉnh Hòa Bình chia sẻ: "Gia đình tôi trồng hơn một hecta cam, trước đây thường dùng nhiều loại phân bón bán trên thị trường, nhưng mấy năm lại đây, được biết phân bón Lâm Thao đa dạng chủng loại, phù hợp với từng loại cây, có loại tốt cho cây ngắn ngày, có loại hợp với cây ăn quả, tôi đã chuyển sang sử dụng sản phẩm “ba nhành cọ xanh” của Lâm Thao. Phân bón Lâm Thao chất lượng tốt, giá cả phù hợp, lại có ưu điểm nếu bón thúc cho cam chuẩn bị mùa thu hoạch thì năng suất rất cao, cây cam có khả năng chống chịu được thời tiết khắc nghiệt, sâu bệnh, giúp cho sản phẩm cam có mẫu mã đẹp, vị ngọt thơm và an toàn”.
Bằng tinh thần học hỏi, sức lao động sáng tạo, đổi mới cách nghĩ, cách làm, Supe Lâm Thao không chỉ hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ được giao, là một trong những đơn vị đứng đầu cả nước về quy mô sản xuất về số lượng, chất lượng và chủng loại sản phẩm phân bón nông nghiệp, mà còn đóng góp hết sức quan trọng vào truyền thống vẻ vang của ngành Hóa chất Việt Nam trong sự nghiệp xây dựng và phát triển đất nước. Đặc biệt là những năm gần đây, Supe Lâm Thao đã có bước chuyển biến mạnh mẽ, một sự đổi mới toàn diện với định hướng trở thành doanh nghiệp có sản phẩm phân bón hàng đầu khu vực Đông Nam Á. Bên cạnh việc đầu tư mạnh mẽ hệ thống thiết bị, công nghệ, hoàn thiện dây chuyền sản xuất theo tiêu chuẩn của Hệ thống ISO, sản phẩm phân bón các loại đều đảm bảo các tiêu chuẩn kỹ thuật, khẳng định thương hiệu tại thị trường trong nước, Công ty còn mở rộng xuất khẩu sang thị trường các nước như Hàn Quốc, Malaysia, đặc biệt là Nhật Bản và New Zealand, trong đó, Nhật Bản được coi là khách hàng khó tính, nhưng sản phẩm của Lâm Thao vẫn được chấp nhận vì đạt được các tiêu chí mà họ cần.
Khẳng định thương hiệu và cạnh tranh tại thị trong nước đã khó, mang sản phẩm phân bón vượt biên giới để giới thiệu với bạn bè quốc tế lại càng khó hơn và không phải doanh nghiệp nào cũng làm được, nhưng cái được lớn nhất của Supe Lâm Thao chính là biết chọn người dân làm đối tượng phục vụ, là nguồn cảm hứng để giúp bà con nông dân các địa phương có động lực vượt lên xóa đói, giảm nghèo và phát triển bền vững.
Nhân dịp mừng năm mới và đón Xuân Đinh Dậu 2017, xin chúc Supe Lâm Thao mãi mãi là “Bạn của nhà nông”, là nhân tố góp phần đảm bảo an ninh lương thực quốc gia, an sinh xã hội và đóng góp ngày càng nhiều hơn vào sự nghiệp CNH, HĐH đất nước.
Nghiêm Liên
